Bạn có thể thu thập thêm chi tiết liên quan đến vị trí của người đó. Hạn chế duy nhất khi hỏi trực tiếp là bạn không thể sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào khác trừ phi bạn để cho thời gian trôi qua thật lâu. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).
Điều này dường như không phải là một vấn đề lớn cho tới khi cô bắt đầu kết hợp vài điều khác lại. Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục.
Cuộc đàm thoại chắc chắn sẽ đi theo chiều hướng tích cực và lời nói của bạn sẽ có sức thuyết phục hơn. Lúc này, người đó bắt đầu tò mò muốn tìm hiểu những ai đã biết và làm thế nào mà họ biết. ” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình.
Nghi ngờ: Một quản đốc bệnh viện nghi ngờ rằng có một bác sĩ uống rượu trong ca trực. Cô ấy nấu món mì sợi nhưng em không đụng đũa. Trong mục này, chúng ta sẽ nghiên cứu mối quan hệ giữa lời nói và những cử chỉ đi kèm.
Sao cậu có thể chi nhiều thế cho một chiếc bàn?” thì bạn sẽ nhận phản hồi gì đây? Cô ấy sẽ kể cho bạn về chất lượng của chiếc bàn cũng như tay nghề để làm ra nó. Để chứng minh, các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng trong câu dưới đây. Có lẽ anh bị đối xử bất công hoặc còn thiếu sót gì đó.
Khi chúng ta đang bàn luận đến chủ đề này, hãy ý thức rằng nụ cười là chiếc mặt nạ phổ biến nhất để che giấu cảm xúc. Xin lấy một ví dụ khác. Anh ta cho rằng anh ta đang bị kết tội đã lấy thiết bị và thủ thế ngay khi bạn thông báo cho anh ta về bộ phận bị mất.
Nhưng bạn không tin đó là sự thật. Họ cần một động lực để thú nhận. Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này.
Và lòng tự tôn của một người càng cao thì cơ hội người đó đưa ra các quyết định độc lập càng lớn. Nghi ngờ: Bạn nghi ngờ một đồng nghiệp gièm pha bạn với lãnh đạo. Khi đó, người đạo diễn thắc mắc không biết Sam có vấn đề gì về nghiện rượu hay ma túy hay không.
“Rất tiếc nếu sự thật trái với ý kiến của anh, nhưng tôi muốn biết…” Bạn không muốn người đó thủ thế trừ phi họ có lý do để làm vậy. ” Những câu như thế này sẽ khiến một người bán hàng trung thực nghi ngờ nếu như người đó chưa nghe nói đến điều ấy.
Câu chuyện dưới đây chứng minh rất rõ điều này. Con cáo quỷ quyệt đang đói nên nghĩ ngay ra một kế hoạch để chiếm miếng pho mát của quạ. Tuy nhiên, nếu Thủ tướng Churchill di tản dân chúng, quân Đức sẽ biết rằng nước Anh đã giải được mật mã và thay đổi kế hoạch.