Sau đó, Winston đưa ra thêm bằng chứng. Người đó cần biết bạn quan tâm đến những gì xảy ra, và nếu nói về những việc làm sai trái của họ là cách duy nhất để tìm hiểu được nguyên do, họ sẽ làm. Điều này đặt cho Churchill một bài toán hóc búa.
Hãy đề phòng khi bạn được hỏi về các sở thích, quê hương, giá trị, món ăn ưa thích, v. Hãy để cuộc trò chuyện vô tình chuyển sang chủ đề lừa dối. Những mệnh lệnh kèm theo chỉ là những mệnh lệnh được gắn vào một câu nói.
Có thể nhìn nhận mức độ thoải mái của ai đó trước một chủ đề cụ thể thông qua mức độ cởi mở của họ khi thảo luận về chủ đề ấy. Đặt một câu hỏi và đưa ra một tuyên bố có hai cách nói khác hẳn nhau. Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội.
Câu hỏi mẫu: “Nelson, nếu cậu đã làm việc này, thì cũng chẳng sao. Giả sử một nhà quản lý đang cố thuyết phục người đạo diễn giao vai diễn cho khách hàng của mình là John Jones, thay vì diễn viên Sam Smith. Phương trình xác định cán cân ưu thế rất đơn giản.
Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả. Nhiều lúc, chúng có tác dụng ngay lập tức; nhiều lúc lại cần phải có thêm thời gian. Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này.
Martin’s Press và Công ty Sách Alpha. Kiếm một công việc khác sẽ rất khó khăn cho anh. Nếu bạn nghi ngờ ai đó nói dối mình nhưng lại không thể chất vấn chính thức được thì sao? Sau đây là một số phương pháp thu thập thêm thông tin hiệu quả mà không quá lộ liễu.
Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói. Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc. Bạn cảm thấy đề nghị nhỏ hơn không có gì to tát, so với đề nghị lúc đầu.
” Và những kẻ đang làm thế nghĩ rằng người kia chẳng hề biết chuyện đó. “Người đó có thể nhắc lại câu hỏi của bạn, một cố gắng nhằm tỏ ra nghi ngờ. Bạn có thấy cách này hiệu quả không? Người bật ra phản ứng 2 có quyền bực bội; trong đầu anh ta không hề có ý nghĩ rằng anh ta đang bị nghi ngờ.
Nhưng người quản gia hoặc ông thợ điện vừa mới đến cũng có thể làm việc đó hoặc đó chỉ là một vụ trộm cắp tình cờ. Hãy so sánh hai tính huống sau. Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình.
Tuy nhiên, những “lời giải thích” này bắt đầu có xu hướng được sáng tạo thêm. Khi bạn tiến hành một cuộc gặp mà bạn muốn kết thúc, bạn sẽ tìm thấy rất nhiều điều khiến nó trở thành một sự việc tồi tệ. Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình.