Bạn sẽ thấy rằng các yếu tố thường đều tích cực. Pavlov không? Trong các thí nghiệm của mình, ông đặt thức ăn vào miệng một con chó và đo lượng nước dãi tiết ra nhờ một ống dẫn được cấy vào miệng con chó. Hãy tìm kiếm những dấu hiệu thở gấp và vã mồ hôi.
Cô ấy sẽ nói hết tất cả những điều căn bản, cả tích cực và tiêu cực – có thể thức ăn ngon, có thể là chuyến bay bị trễ. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm về toàn bộ công việc. Biểu lộ vật lý sẽ hạn chế, tay và bàn tay cử động rất ít, dường như cứng nhắc và máy móc.
Kịch bản B: Bạn hỏi người bồi bàn liệu trong món rau trộn có chất MSG, một chất phụ gia khiến một số người dị ứng hay không và anh ta bảo không có. Một đồng nghiệp của tôi tại bệnh viện khác có vấn đề với một bác sĩ. Các kỹ thuật mới mẻ trong cuốn sách này sẽ giúp bạn xác định được mình có bị lừa dối hay không.
Nói cách khác, trọng tâm của người đó thay đổi tùy thuộc vào mức độ tự tin vào bản thân. Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội. Bạn có thể cho người đó động lực lớn nhất để nói ra sự thật, nhưng nếu người đó nghĩ rằng cuộc trò chuyện kéo dài và kéo theo những yếu tố gợi nhớ thì người đó sẽ không nhúc nhích.
Trọng tâm của lời đề nghị là nói chuyện về việc đó. Để giải thích rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau. Tuy nhiên, nếu trọng tâm cuộc thảo luận của bạn không phải là những gì người đó đã làm thì khi đó chắc chắn bạn sẽ làm cho người đó thừa nhận hành động của mình, vì người đó cho rằng bạn đã có bằng chứng.
Trong cơn bực tức, bà mẹ đã gắn việc thú nhận sự thật với hình phạt. Chiến thuật này hơi khác ở chỗ nó được sử dụng nếu người đó chần chừ khi kể cho bạn câu chuyện liên quan đến người khác. Tuy nhiên, nếu có ai đó khác phát hiện ra thì sẽ là quá muộn.
Một khách hàng mang đổi chiếc máy in bị hỏng mới mua vài ngày trước. Nếu ăn cắp của ta, ngươi sẽ phải mạo hiểm mạng sống của mình. Không gì khó chịu hơn là phải đối phó với ai đó tỏ ra thờ ơ.
B2 – Mười một phương án tấn công Patc1 – Đặt câu hỏi trực tiếp Gđ1: Trực tiếp đặt câu hỏi Tất nhiên là không phải bằng một lưỡi cưa! Ngạc nhiên đến rồi biến mất rất nhanh, vì thế, nếu nó kéo dài thì đó là giả tạo.
” Nó sẽ tiếp tục kể thêm nhiều chi tiết mới cho tới khi nào bạn đáp lời, như thế mới làm cho nó biết rằng nó đã thuyết phục được bạn. Mọi người đều biết cả rồi. ” Sau khi nghe câu này, bạn có nghĩ rằng Albert sẽ phải kiểm tra lại ở chỗ người đầu bếp không?
Các cử động đầu dù theo hướng lên, xuống hoặc sang hai bên thì chúng đều được cho là nhằm nhấn mạnh những luận điểm và ý tưởng đặc biệt. Những kẻ nói dối cũng giống như đàn chó vậy. Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào?