Anh biết tôi cảm thấy như thế nào với chuyện dối trá mà. ” (Đây là một câu rất tuyệt vì anh ta không muốn mạo hiểm xúc phạm bạn). Tuy nhiên, một tiêu chí quan trọng cần được đáp ứng.
Cách duy nhất khiến một người muốn thay đổi chủ đề là khi người đó thấy không thoải mái với các câu hỏi. Thật đúng như câu tục ngữ: “Người làm sao của chiêm bao làm vậy. Hoàn toàn giữ bản quyền.
Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm. Tôi rất vui và tôi biết anh cũng sẽ vui, vì có thể bỏ qua mọi chuyện. (Hãy nghĩ đến các khả năng) cho anh nếu anh (thành khẩn).
Người có thiên kiến mất nhiều thời gian hơn để đánh giá câu hỏi và hình thành câu trả lời. Trong ví dụ này, bạn cần đứng lên và tiến ra cửa. “Anh sẽ không tin nổi những gì đã xảy ra với tôi!” – Đã bao nhiêu lần chúng ta nghe thấy câu nói này? Cảm giác chung của chúng ta là nếu muốn ai đó tin mình, chúng ta cần làm cho câu chuyện hoặc lời giải thích của mình càng đáng tin cậy càng tốt.
“Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này. Ngôn từ có thể bị xuyên tạc, cú pháp và ngữ pháp có thể sai. Cậu nghĩ chúng ta sẽ làm sáng tỏ vụ này bằng cách nào?”
Cô gặp cả hai anh chàng và ngẫu nhiên báo cho họ biết rằng cô vừa phát hiện bị mụn giộp. Vì thế, bạn muốn có thêm thông tin và hỏi nàng bữa ăn tối có những gì. Bằng cách bắt đầu dưới dạng một lời phủ nhận, ông ta đã khéo léo gợi ý mà không hề bị nghi ngờ.
Công ty bán bánh bò nguội nhưng lại muốn quảng bá hình ảnh sản phẩm mới, một đặc điểm mà với hầu hết chúng ta, là sự đối nghịch với nguội. Còn với công cụ thứ hai, bạn sẽ biết cách tìm ra ý định thật sự của một người trong bất kỳ tình huống nào. Nêu ra ít nhất hai chi tiết hiển nhiên (những sự thật bạn biết đều là đúng).
Đây là sự thật lớn nhất trong một cuốn sách viết về sự dối trá: Kẻ thù nói dối nguy hiểm nhất của chúng ta chính là bản thân chúng ta. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Kịch bản B: Bạn nghi ngờ người bạn đời của mình đang ngoại tình.
Đồng thời bạn cũng tự trách mình. Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn. Bạn cần biến suy nghĩ lôgic và hợp lý thành một lời nói dựa trên tình cảm – và đưa những lợi ích trực tiếp để người đó nói thật.
Tất cả mọi người đều biết ai đó dứt khoát không chịu tin rằng vợ hoặc chồng người đó[1] bội bạc, bất kể có những dấu hiệu cảnh báo điều đó. Khi những tình cảm này ăn sâu và bén rễ trong suy nghĩ của bạn, hãy tạm thời dừng những cảm xúc của mình và nhìn phía trước, chứ không phải tập trung vào nội tâm. Nói cách khác, trọng tâm của người đó thay đổi tùy thuộc vào mức độ tự tin vào bản thân.