Người đó sử dụng một sự thật hiển nhiên để hỗ trợ cho một hành động đáng ngờ. Cuối cùng, chiến lược sau đây có thể giúp bạn hiểu thấu đáo và chính xác những ý định của người đó. Tuy nhiên, có những thời điểm rất cần phải ngăn cản niềm tin của bạn.
Nhưng không phải thế. Qua ngày mai, anh nói gì thì cũng sẽ không làm tôi thay đổi đâu. Chúng ta thường xuyên hiểu sai ý nghĩa ẩn sau các thông điệp.
Những mệnh lệnh kèm theo chỉ là những mệnh lệnh được gắn vào một câu nói. Nhưng bạn không chắc liệu cô nhân viên kia đang muốn bán chương trình này để ăn hoa hồng hay thật sự cô ấy tin rằng đây là một chương trình tuyệt vời. Bạn có thể đạt được hiệu quả tối đa bằng cách giải thích rằng hậu quả của sự dối trá sẽ là chuyện gì đó mà kẻ tình nghi chẳng bao giờ biết.
“Được rồi, vậy thì tại sao anh không cho tôi biết làm thế nào anh lại có suy nghĩ như vậy?” Xem này, tôi có vài kế hoạch lớn dành cho anh. Phản ứng của kẻ tình nghi sẽ cho bạn biết người đó có tội hay vô tội.
Tình trạng này được gọi là nói hớ, một dạng tiết lộ vô thức khi ai đó nói ra những ngôn từ không đúng lúc, phản ánh và hé lộ cảm xúc, suy nghĩ hoặc ý định thật sự của người đó. Người đó đang cố gắng chứng minh rằng mình tự nhiên và thoải mái với câu trả lời của bản thân, nhưng sự thật lại không hề như vậy. Người đó sử dụng những cụm từ như: “Nói thật với anh,” “Nói rất thật lòng” và “Tại sao tôi phải nói dối chứ?”
Nhưng Martha đã đọc cuốn sách này và bà sẽ bảo con trai rằng cậu có thể về nhà nếu cậu bỏ tiếp xúc với ma túy – không bao giờ làm bất kỳ việc gì liên quan đến ma túy. Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả. Một người vô tội sẽ không quan tâm đến việc dàn xếp mọi chuyện với người khác vì những gì anh ta không làm.
Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình. “Anh có trí nhớ tốt quá! Tuyệt, vậy anh sẽ không quên chi tiết này. Bạn cũng có thể kiểm soát được phương thức trả lời.
Bạn bước vào một cửa hàng quần áo và đề nghị được xem một chiếc áo len của một nhà thiết kế. Tất cả những gì bạn làm là phát triển một sự thật mà người đó đã đưa ra. Khi một người đàn ông tìm cách tiếp cận anh ta, anh ta nói: “Tôi không chắc ngài có giấy phép hay không.
Bạn có thể đưa ra một gợi ý dẫn đến một hành động có thể hiểu được để quan sát những dấu hiệu dối trá mà không cần tiếp tục tra vấn người đó. Bạn nên đưa ra những món lợi cụ thể hấp dẫn đối với tình cảm của cậu con trai. Bạn cũng có thể kết hợp kỹ thuật này với những mệnh lệnh gắn theo, được để trong dấu ngoặc đơn.
Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự. Những người áp dụng manh mối này không bao giờ tự vệ hoặc tranh cãi, đơn giản là họ dùng lời nói của chính bạn để bảo vệ luận điểm của mình. Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh.